微商无忧:先把这四点做好才能做赚钱的微商_中国创投网 - 澳门银河网上娱乐
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微商赚钱的秘诀在于价值

在这个“互联网+”时代,要鼓励大众创业,万众创新,自然无需将微商妖魔化。但是不得不说的是,近年来野蛮生长的微商,几乎快要玩儿坏了社交零售模式。

微商再百变,说到底还是“商”。既然是商业范式,总有自己的价值底线,要是连价值都做不好,谈何能赚到钱?

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选品

事实上,无论在哪个渠道,最终的商业竞争都必须回归到产品本身。那么,什么样的产品才是适合微商的产品?互联网澳门银河网上娱乐做产品,必须找到供应链优势。

1. 自己必须对这款产品感兴趣

能够让自己全情投入,毕竟兴趣是最好的导师。最忌讳的就是看到市场某个品类很火,就盲目跟风,或者只顾短期利益。

2. 选择的产品必须是生活中经常能见到的

它的消费频次要高,而不是说一个东西一生才买一次。这样能保证足够的返购率和消费粘性,比如化妆品等快消品。

3. 产品必须要有一定的附加值和毛利

无论是微商,淘宝还是线下实体渠道,如果不能够保证一定的毛利空间,就无法通过利益来切割等级。

4. 易见易分享

这个产品必须很容易让大家接受,而且愿意去分享。

5. 不影响用户体验

因为产品是卖给别人的,你必须对人负责,而不是说卖了之后还给人带来风险,或者是给自己带来负面口碑,这样是得不偿失的。移动互联网时代是一个透明的时代,任何一点都会无限放大,一件好的产品很容易就会形成裂变式传播。

因此,对产品必须特别谨慎。

选人

微信最重要的一个功能是社交功能,是连接人与人之间关系的工具。做好微商,首先必须明确为上的核心目标。微商的核心除了让陌生客户认识你,更重要的是让现有客户更了解你,更信任你。无论是个人账号的朋友圈还是澳门银河网上娱乐账号的微信公众平台,都是把客户拉进来,然后慢慢通过信息的互动,让他们更了解你,进而对你产生信心,信任,甚至信赖。

粉丝因为信任你的人而信任你,而非产品。

故而,微商从业者必须要具有三大特征:

1. 是可被信任的人

2. 积极阳光,正能量的人

3. 懂一定的沟通技巧,且必须要注意贴近用户,主动与他们在一起

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建团队

未来微商竞争中,每个澳门银河网上娱乐必须要有20-30人规模的特攻队,这些人必须对产品、品牌、功能、行销都很懂。

这些人从哪里来?其实也挺简单的。

首先,传统渠道由于受到互联网的冲击,正在慢慢萎缩,一些BA也正在面临转型。而这些人却恰恰是最具有优势的人群,她们既懂产品,又懂沟通和维护,唯一欠缺的就是对互联网的理解和工具的使用,只要稍加培训就能很快上岗。其次,相比较于传统渠道的工作环境,微商在工作时间上更加有弹性,更自由和方便。同时,与传统渠道晋升前景有限相比,微商渠道的晋升机制更加灵活,未来前景也更有吸引力。对一些渴望挑战的实体渠道BA来说,微商无疑是一个机遇。

打基础

要想做好微商,必须把握三点:产品、服务和用户。

 

第一,坚持产品为王。

产品质量不行,做得再好也是忽悠。

其次,在选产品的时候要考虑两个因素,一是产品的利润空间,二是它的成本,好不好卖。如果这两者都没问题的话,再去考虑它的转化率和复购率。

第二,做好溢价的服务。

服务是根基,这个服务主要体现在产品溢价上,通俗一点就是怎么把你的产品包装成有故事、有情怀,让用户为你的故事和情怀买单。哪怕这份情怀是高于产品价格本身的。

第三,管理好用户。

对于做微商的用户来说很多都是一锤子买卖,很难做到用户沉淀,也没有CRM的客户关系管理,客户分层归类更无从谈起。但是要想做好微商,这些细节性的东西必须要一步步去做,粉丝都是“1+1”的形式累积起来的。哪怕你只有一个粉丝,只有你有口碑,就会产生裂变式的效应。管理用户切忌急功近利。

 

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了解这些知识,希望你在做微商的方面能力能有所提升,如果对微商有更多疑惑,可以把难题交给平台帮你去做,比如,微商无忧。

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